Jak przyciągnąć inwestorów do swojego projektu: zniszczyć mity

Спонсор цієї статі - сайт Richinvest.biz - торгуйте бінарніми опціонами з максимальним прибутком!

Pozdrowienia! Miliony z najciekawszych projektów nie zostały zrealizowane z powodu banalnego braku kapitału startowego. Ale aby znaleźć inwestora w erze Internetu, samoukujący handlowcy i crowdfunding jest znacznie łatwiejsze niż 20 lat temu!

Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak przyciągnąć inwestorów do sfinansowania projektu. Opowiem wam o szkodliwych mitach, do których początkujący wierzą. I będę podzielił się kilka użytecznymi tajemnicami.

Zawartość

  • 1 Siedem mitów o przyciąganiu inwestora
    • 1. 1 Przede wszystkim inwestor jest zainteresowany zwróceniem projektu
    • 1. 2 Inwestor ukradnie mój pomysł i urzeczywistni to sam
    • 1. 3 Inwestorem jest tylko pieniądze
    • 1. 4 Inwestor nie chce mi robić interesów tak, jak chcę
    • 1. 5 Inwestor "ugryzie" w sprawie nowości i perspektyw produktu
    • 1. 6 Oferta dla inwestora jest tym samym wnioskiem o pożyczkę
    • 1. 7 Inwestor nie powinien być świadomy ewentualnych problemów w firmie
  • 2 Jak zachowywać się prawidłowo z inwestorem, jeśli wystąpił problem?
  • 3 Jak stworzyć idealną prezentację dla inwestora?
    • 3. 1 Objaśnienie slajdów
    • 3. 2 Pokaz slajdów
    • 3. 3 slajd tekstowy
    • 3. 4 Uproszczenie slajdów
  • 4 Przydatne zalecenia od praktyków

Siedem mitów o atrakcyjności inwestora

Doświadczenie pokazuje, że osoby ubiegające się o małe inwestycje biznesowe często podejmują takie same prowizje. Może dlatego, że ich głowy są zatkane przez przestarzałe mity i złe postawy?

Spróbujmy omówić najpopularniejsze.

Przede wszystkim inwestor jest zainteresowany zwróceniem projektu

Od czasów ZSRR "okres zwrotu" jest uważany za najważniejszy czynnik oceny projektu. A teraz w każdym planie biznesowym ten ukochaną postać traktowany jest jako osobna linia na pierwszej stronie.

Jednak znacznie ważniejsze jest, aby inwestor zrozumiał, ile zarobi ze sprzedaży swojej stawki po tym, jak projekt zniknął? Niestety, tylko jedna na pięćdziesiąt planów biznesowych zawiera rysunek z oceną firmy w ciągu pięciu lat.

Inwestor ukradnie mój pomysł i zdecydują się na to samo

Być może jest to strach - najpopularniejszy "koszmar" początkującego przedsiębiorcy w jakimkolwiek regionie.

Mit nr 2 zerwał nie tysiąc negocjacji. Mam na myśli sytuację, w której na prawdziwym spotkaniu między inwestorem a uruchomieniem, ten ostatni zachowuje się jak partyzant podczas przesłuchania. Nie odpowiada na pytania i nie brzmi konkretnych postaci, starając się "poczuć" powagę intencji rozmówcy.

W rzeczywistości inwestorzy nie potrzebują nowych pomysłów na biznes. Mają już inwestycje biznesowe. Nawiasem mówiąc, zabiera im dużo czasu i wysiłku. Nie mniej niż działalność budowlana lub produkcyjna.

Przedsiębiorca powinien być ostrożny tylko w jednym przypadku. Kiedy szuka partnera strategicznego dla rozwoju swojej działalności. W tym przypadku istnieje ryzyko, że pomysł "wycofania" naprawdę istnieje.

Inwestor to tylko pieniądze

Wielu początkujących przedsiębiorców nie docenia inwestora korzyści dla projektu. "Właściwy" inwestor przynosi początek nie tylko rubli, dolarów czy euro. Oraz przydatne linki, reputacja i technologie zarządzania.

Jeśli inwestor "nie trzyma nosa" w sprawach firmy, na pewno zażąda od niego pieniędzy po pierwszym poważnym problemie. Dlatego nie traktuj inwestora jako prymitywnego "bankomatu na nogach".

Inwestor nie chce mi robić interesów tak, jak chcę

Im więcej uczestników struktury zarządzania - tym wolniejsze są decyzje. Ale rozsądny inwestor rozumie, że to nie jest gorsze niż ty.

Wszystko, czego chce, to poinformowanie go o tym. I na czas ostrzegał o wszystkich kardynalnych zmianach w firmie. Jest to łatwe, jeśli regularnie wysyłasz szczegółowe raporty i plany inwestora.

Inwestor "ugryzie" w sprawie nowości i obietnicy produktu

90% czasu każdej prezentacji, przedsiębiorca z reguły poświęca się reklamowaniu swojego produktu. W rzeczywistości inwestor jest bardziej zainteresowany kompetencjami zespołu. Bardziej szczegółowo: jej doświadczenie, motywacja, obecność silnego lidera, umiejętność radzenia sobie z problemami i odbudowa w podróży.

Oferta dla inwestora jest tym samym wnioskiem o pożyczkę

Jak jest typowy biznesplan sporządzony pożyczki bankowej? Szczerze mówiąc, wszystkie wskaźniki są "dostosowywane" w stosunku do danych podanych przez bank: kwota spłaty pożyczonych funduszy z odsetkami. Często te liczby nie mają nic wspólnego z rzeczywistością.

Inwestor nie lubi takich "lipy". Mimo wszystko, jest poważnie zaangażowany w transakcję i przez długi czas. Właściwa propozycja inwestycyjna powinna zawierać nie tylko opis modelu biznesowego oraz uzasadnienie gospodarcze i marketingowe. Bardzo ważne jest, aby przepisać w nim i "interes" inwestora. Na przykład określ, w jakich warunkach podajesz mu udział w branży?

Inwestor nie powinien wiedzieć o możliwych problemach w biznesie

Podczas prezentowania nowego projektu, początkujący często "skromnie" milczą na temat potencjalnych zagrożeń.Na etapie realizacji projektu nie informują inwestora o pojawiających się problemach. Prawdopodobnie obawiają się, że inwestor zażąda zwrotu zainwestowanych funduszy w tym samym terminie.

W rzeczywistości właściwy inwestor doskonale rozumie, że problem bez biznesu nie istnieje w naturze. Cisza, zniekształcenie faktów lub brak informacji o sytuacji w firmie, postrzega jako oszustwo i "podwójną sztukę" ze strony przedsiębiorcy.

Jak prawidłowo zachowywać się z inwestorem, jeśli powstał problem?

Po pierwsze, szczerze to zgłoś to. I opisać prawdziwe propozycje przezwyciężenia kryzysu.

Po drugie, słuchaj zaleceń inwestora. Doświadczenie w jego działalności prawdopodobnie bardziej niż początkujący przedsiębiorca. Plus, jest tak bardzo zainteresowany, że projekt rośnie i rozwija.

Jak stworzyć idealną prezentację dla inwestora?

Idealna prezentacja jest oczywiście slajdem. Slajdy, które można podzielić na cztery typy. Dlaczego się ślizga? Ponieważ jasno ustrukturyzowane informacje są postrzegane wielokrotnie lepiej!

"prawo" slajdów w prezentacji kontroluje zdalną uwagę, szybko "zakorzenić" w umyśle i dobrze zapamiętać. Zwracam się do opisu każdego z czterech rodzajów.

Objaśnienie slajdu

Ze względu na wysokie obciążenie informacyjne, mózg współczesnej osoby filtruje wszystko nowe. Dlatego informacje z slajdu powinny być dostępne i "szybko przyswajalne".

Wyjaśnij slajdy lepiej w tym formularzu:

  1. Nagłówek
  2. Podstawowe informacje w formie diagramu (w formacie wyliczeniowym lub w formacie "wynik z przyczyną")
  3. Wyrażenia lub słowa kluczowe wewnątrz tekstu

Pokaz slajdów

Celem dowodu slajdów jest przekonanie inwestora o faktach.Wniosek musi być zauważalny i oczywisty. Może być wykonany zarówno na końcu slajdu, jak iw nagłówku.

Najlepszym formatem slajdu dowodów jest schemat: wygodny dla percepcji, przejrzysty i zrozumiały.

Slajd tekstowy

slajdy tekstowe są zazwyczaj umieszczane na końcu i na początku prezentacji (lub sekcji). Wykonują także najważniejsze informacje na ich temat.

Cel slajdów: aby zwrócić uwagę inwestora. I daj mu informacje, aby pamiętać! Co jest potrzebne, aby tekst lepiej? Musimy wizualnie "ozdobić" to: czcionki o różnej wielkości i kolorze, elementy graficzne, kontrasty.

Wzmocnienie slajdu

Zadaniem szumu wzmacniającego jest wywołanie emocji. W przeciwieństwie do popularnych przekonań, inwestor nie jest w ogóle bezduszną maszyną, ale żyjącą osobą.

Na slajdzie wzmacniacza akcent nie powinien być umieszczany ani na tekście, lecz na obrazie. Jest pożądane, aby obraz zajmował cały ekran.

Przydatne zalecenia od praktyków

Wreszcie przedstawię użyteczne rekomendacje dla tych, którzy zamierzają negocjować z potencjalnym inwestorem. Porada nie jest moja - czytałem to w rozmowie z współtwórcą firmy inwestycyjnej Y Combinator Paul Graham.

Chociaż Paul Graham jest zagranicznym przedsiębiorcą (USA), jego zalecenia we właściwym czasie pomogły mi w Rosji.

  1. Jak najszybciej przejdź do demonstracji produktu. Idealnie - zaraz po krótkim wprowadzeniu "kim jestem i co robię"
  2. Weź asystenta spotkania. Niech przełącza slajdy podczas prezentacji. Mówić na spotkaniu z partnerami, jeśli ktoś osobiście
  3. nie wejdzie w opis modelu biznesowego. Z dużym prawdopodobieństwem wygląda zupełnie inaczej.
  4. Przemawiając na widowni, mów jasno i powoli
  5. Promuj zaufanie i nie mów nic słowami.format frazy „jesteśmy absolutnie pewni, w ramach projektu” w prezentacji lepiej nie używać
  6. dane szczegółowe są zapamiętywane lepiej niż niejasnych zwrotów „w zapotrzebowaniem letnim dla produktu jest znacznie wyższa.” - zła opcja. Dobrym rozwiązaniem: „Liczba zamówień w lecie wzrosła o 3 razy w porównaniu z zimą”
  7. Powiedz dwa lub trzy historie z życia wzięte. Na przykład, w szczególności problemu i rozwiązania swojej praktyce
  8. Przyjdź i używać w mowie krótkiej i pamiętnym hasłem

i czego szukali swoich inwestorów?

Subskrybuj aktualizacje i udostępniaj linki do najnowszych postów ze znajomymi na portalach społecznościowych!