Pozdrawiam was, drodzy czytelnicy. Wielu z was od dawna prosiło mnie, abym pokazał prawdziwe przykłady przygotowania biznesplanu. W poprzednich edycjach udało nam się ustalić główne błędy i reguły podczas pisania tego dokumentu. Dziś będę opisywać cały czajniczek procesem planowania biznesu - na prawdziwym przykładzie i figurach z praktyki. Oglądaj i uczyć się!
Sklep jest chyba najprostszym i najbardziej zrozumiałym biznesem pod względem kalkulacji (znany jest koszt i marż handlowy), nie jest tak trudno przewidzieć sprzedaż, więc zacznę od niego.
Powiedzmy, że marzysz o swoim punkcie sprzedaży, na przykład o żywności. Jaki biznesplan powinien polegać, powiedzmy już teraz, przedstawimy teraz konkretną strukturę naszej sprawy - sklep spożywczy.
Zawartość
- 1 1. Wznów pracę
- 2 2. Opis projektu
- 3 3. Plan produkcyjny
- 4 4. Plan marketingowy
- 5 5. Zarządzanie i organizacja
1. Podsumowanie
Podsumowując, należy podać nazwę firmy, która realizuje projekt, prawnych aspektów organizacji, cele, niezbędnych inwestycji, a zwłaszcza punkty, dlaczego ten projekt powinien być udany, kiedy zaczyna się opłacać i przynieść zysk dla inwestora. Na przykład coś takiego:
LLC „Barnyard” z tego planu ma zamiar zorganizować społeczeństwo do realizacji projektu do otwarcia sklepu „zdrowa żywność”, prowadzi sprzedaż produktów ekologicznych na zasadach samoobsługi na obszarze handlowym 300 metrów kwadratowych.m, która zostanie wynajęta w centrum Władimira, wzdłuż ul. Gorky 32.
W tym celu planuje się przeprowadzić zakupu nowego sprzętu użytkowego - lodówek, gabloty i półki, terminali płatniczych, systemów monitoringu, systemów wentylacyjnych, systemów przeciwpożarowych, jak również w celu uzupełnienia kapitału obrotowego na zakup zakresie, kampania reklamowa, w konsekwencji - zwiększenie liczby odbiorców usług do planowanego poziomu.
Data otwarcia sklepu jest trzecim kwartałem 2016 roku. Wszystkie prognozy finansowe i marketingowe opierają się na aktualnych trendach w makro i mikrośrodowisku, obecnym prawodawstwie rosyjskim i średnich cenach rynkowych w chwili pisania dokumentu.
W Władimirem jest 1 sklep spożywczy na 1000 mieszkańców, a sąsiednich regionów - 1, 5. W konsekwencji brak jest rynków zbytu. Sklep zgodny z naszymi prognozami dostarcza około 1000 konsumentów dziennie lub 30 000 konsumentów miesięcznie. Planowana średnia kontrola sklepu wynosi 250 rubli.
Główne zalety "Organic Foods":
- Sklep będzie zlokalizowany w samym centrum miasta, na skrzyżowaniu głównych autostrad. Codziennie przez centrum miasta trwa około 8-12 tysięcy osób
- Format magazynu. - Samoobsługa pozwoli zapłacić za zakupy przy użyciu karty plastikowe kredytowych i gotówki w specjalnych terminalach
Najważniejsze jest to, że system samoobsługi jest najbardziej istotne ze znaczną liczbą odwiedzin sklepu. Obliczenia wskazują, że system samoobsługowy, którego realizacja planowana jest w ramach projektu, umożliwi obsługę średnio co najmniej 2700-3000 klientów dziennie. Jednocześnie tryb pracy sklepu jest czynny przez całą dobę, bez konieczności zmiany i ponownego obliczania biur gotówki.
- Ceny produktów będą niższe niż ceny konkurentów w wyniku bezpośrednich umów z producentami. Główne grupy produktów - mięso, mleko, chleb, sery, warzywa zostaną dostarczone z własnego gospodarstwa ekologicznego i piekarni położonej w tym samym regionie. Spowoduje to zmniejszenie kosztów logistycznych i znaczne obniżenie kosztów, podniesienie jakości produktów oraz poszerzenie zakresu
Prognozy finansowe wskazują, że w celu realizacji projektu i zakupu niezbędnego wyposażenia Spółki konieczne jest przyciągnięcie i rozwój funduszy w wysokości 16 900 tys. Rubli.
Przejęcie sprzętu (3, 1 mln rubli.)
- Wynagrodzenie pracowników (2,5 mln rubli rocznie)
- Wydatki (5, 2 mln rubli rocznie)
- Odliczenie podatkowe (0, 5 mln rubli rocznie)
- Początkowy zakup towarów (3,6 mln rubli)
- Aktywa obrotowe (2 miliony rubli). Razem: 16, 9 milionów rubli. tysiące w pierwszym roku pracy
- Przychody ze sprzedaży żywności - 7, 5 mln miesięcznie lub 90 mln rubli. w pierwszym roku działalności (z VAT).
Okres zwrotu kosztów sklepu spożywczego (nie jest dyskontowany) wynosi około sześciu miesięcy. Tak więc projekt ma wystarczającą wydajność i jest odpowiedni do wdrożenia. Ponadto należy pamiętać, że obliczenia wyznaczają minimalne wskaźniki dochodów i rentowności, tzn. Firma może szybko spłacać się na korzystniejszych warunkach.
2. Opis projektu
W ramach projektu przewidziano szereg środków na przygotowanie hali i pomieszczeń biurowych, zakup sprzętu oraz jego instalację, szkolenie personelu. Celem projektu jest otwarcie największego sklepu spożywczego w mieście, który będzie prowadził handel na zasadach samoobsługowych i będzie mógł liderem na rynku detalicznym miasta Vladimir.
Ponadto planowane jest doprowadzenie asortymentu towarów do 3-4 tysięcy pozycji, a także przeprowadzenie agresywnej kampanii reklamowej w celu przyciągnięcia i utrzymania planowanej liczby konsumentów.
Projekt ma być realizowany w kilku etapach:
Pierwszy etap. Zakup sprzętu, szkolenie personelu. Czas trwania etapu wynosi 8-10 tygodni
- Drugi etap. Dostawa i instalacja urządzeń, tworzenie systemów wentylacyjnych i nadzoru wideo. Okres etapu - 2 tygodnie
- Trzeci etap. Wdrożenie programu promocyjnego. Nieokreślony
- Ostatni etap obejmuje kampanie reklamowe na dużą skalę, mające na celu rozpowszechnianie informacji o otwarciu w mieście samoobsługowego sklepu Organic Foods, oferując konsumentom znaczną gamę przyjaznych dla środowiska produktów po najbardziej korzystnych cenach.
- 3. Plan produkcji
W tej części szczegółowo opisujemy sklep, jego lokalizację, dostawców sprzętu i ich zalety, koszty dostaw i instalacji sprzętu, jego debugowanie, opis samego procesu serwisowego oraz proces kontroli jakości. Gdzieś w tym stylu:
Sale hali i tylnych części sklepu "Żywność ekologiczna" będą wyposażone w nowe komory chłodnicze, półki i terminale przeznaczone dla osób nabywających samoobsługę. Model samoobsługowy znacznie zwiększy efektywność korzystania z powierzchni handlowej i oszczędności pracowników.
Ze względu na najlepszy stosunek ceny do jakości, niemiecka firma ABC Inc. została wybrana jako dostawca sprzętu dla sklepu. Zgodnie z warunkami umowy, dostawca ponosi odpowiedzialność za wykonywanie prac instalacyjnych oraz konserwację sprzętu handlowego.Gwarancja jest ważna przez okres 24 miesięcy od daty dostawy.
Prace nad dostawą i instalacją sprzętu zostaną podzielone na dwa etapy, których czas trwania nie przekracza 20 dni roboczych. W ramach projektu wszystkie prace zostaną wykonane 40 dni roboczych po dostawie. Szczegółowa specyfikacja sprzętu planowanego do zakupu jest przedstawiona w dodatku 1.
Koszt wyposażenia wyniesie 2,5 miliona rubli., biorąc pod uwagę jego dostarczenie do miasta Vladimir, a także koszty robót instalacyjnych, niezbędne łączności, ubezpieczenia i inne wydatki.
Dodatkowo w projekcie finansowym uwzględniono następujące pozycje wydatków:
system CCTV - 100 000 rubli
- terminale płatnicze - 180 000 rubli
- stojaki - 250 tys. Rubli
- inne koszty związane z wyposażeniem sali handlowej - 70 tys. rubli
- 4. Plan marketingu
Plan marketingowy powinien obejmować informacje dotyczące popytu, podaży i wolumenu rynku, charakterystyki konsumentów usług, segmentacji konsumentów i określania wielkości sprzedaży, polityki cenowej i planu sprzedaży towarów i grup produktów, danych dotyczących głównych konkurentów i przewagi konkurencyjnej, słabych i mocne strony przedsiębiorstwa, zagrożenia i szanse, a także strategia marketingowa.
Poniższa sekcja zostanie omówiona bardziej szczegółowo następnym razem dla innego przykładu. Ale w ogóle, jeśli nie jesteś marketerem, lepiej zamówić takie badania w wyspecjalizowanych urzędach - a czas zaoszczędzić, a jakość będzie znacznie wyższa.
5. Zarządzanie i organizacja
W tej części opisano zarządzanie i strukturę organizacyjną sklepu, wynagrodzenia i wynagrodzenia, a także funkcje podatkowe (na przykład dla małych firm lub poszczególnych branż), opisy stanowisk, podsumowania kluczowych osób i kierownictwo Spółki oraz inne punkty.
Przyjaciele, artykuł był zbyt duży i dla wygody postanowił go rozbić na części. Przeczytaj drugą część artykułu - jak zaplanować finansowy plan sklepu i jak oceniać skuteczność projektu. Nie zapomnij subskrybować mojego bloga, aby nie przegapić aktualizacji tego tematu.
