Network Marketing

Anonim

Jednym z najbardziej skutecznym narzędziem sprzedaży jest marketing sieciowy (lub MLM). Jest to system sprzedaży towarów i usług poprzez sieć niezależnych konsultantów. Każdy przedstawiciel Ponadto piramidy marketing do sprzedaży towarów może przyciągnąć partnerów, którzy będą rozpowszechniać produkty w tych samych warunkach.

Promocja towarów „przez znajomego” - nie jest to nowa strategia; pojawiła się w USA w latach 50-tych. Dzięki tej metodzie pracy bez misji handlowych i każdego dystrybutora - punkt niezależne sprzedaży. Jeśli istnieje kapitał startowy, charyzma i pewien zakres interesariuszy w konkretnej znajomości produktów mogą osiągnąć dobre wyniki.

W jaki sposób firma marketingu sieciowego?

zakup 1. Nebolshie każdego członka sieci docelowo stworzy ogromne obroty firmy.Strategia marketingowa stworzony dla dystrybucji towarów między nabywców.

2. System działa tylko wtedy, gdy istnieją doświadczonych użytkowników, aby pomóc przybyszom, i towary ostatecznego spożycia. Inaczej silna sieć bardzo szybko przestaje funkcjonować i stracić znaczną część obrotów, rozbijając w małych grupach.

3. To jest do początkujących dystrybutorów stabilność zależy. Ich uprawnienia perswazji i kupieckie przynosi wzrostu gospodarczego. Dlatego też przedsiębiorstwa te regularnie prowadzić seminaria szkoleniowe.

Jaki dochód opiera dystrybutora?

dystrybutorzy bezpośrednio zależne od wyniku rekompensaty; Składa się z dwóch komponentów:

1. Udzielenie sprzedawanych towarów lub usług. Zazwyczaj jest to około 25-30% całkowitej wartości towarów.

2. Obrót zupełnie nowy dystrybutor grupy. Dzięki dobrej sprzedaży dystrybutor każda osoba może otrzymać od 3 do 10% dodatkowych dochodów.

Każdy biznes wymaga pewnych inwestycji, ale w przypadku marketingu sieciowego, są minimalne lub nie jest wymagane, aby otworzyć swoje biuro lub magazyn do wynajęcia lub zatrudnić dodatkowych pracowników. Zawarcie umowy i obowiązkową opłatę za opłaty wstępnej za korzystanie z marki - to wszystko kapitału na rozruch, „biznesmen” MLM.

Wszystkie koszty dystrybutor można z grubsza podzielić na trzy grupy:

1. Zakup towarów do użytku osobistego.

2. Zakup towarów w celu ich odsprzedaży: dla początkujących jest różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży - głównym źródłem dochodów w początkowej fazie.

3. Materiały do ​​szkolenia.

"Dzień Roboczy" dystrybutor

Specyficzna lista obowiązków dla dystrybutora nie istnieje, ale stoją trzy główne zadania:

1. Jestem przyciągnięcie nowych klientów. Polityka MLM - bezpośredni, osobisty kontakt z klientem. Marketing, reklama i wszelkie inne sposoby poruszania towarów - to wszystko idzie bezpośrednio do dystrybutora.

2. Poszukiwanie nowych dystrybutorów towarów: Każdy „sprzedawca” zwiększa obroty i ze względu na ich zakup, a dzięki dodatkowej bazy klientów.

Uzbrojony w materiały informacyjne i próbki towarów, przekonuje on klientowi końcowemu o potrzebie zakupu produktów firmy. Udane biznesmen - jeden, który lubi swoją działalność. Dlatego lepiej jest zatrzymać się na wybór tych firm, których produkty naprawdę interesujące, ponieważ przekonać drugą osobę jako towaru jest możliwy tylko wtedy, gdy wierzymy w niego.

"The Other Side" MLM

liczni przedstawiciele firm dla sprzedaży kosmetyków i artykułów gospodarstwa domowego są często agresywna reklama, reklama wisi na drzwiach z „gwarantowanego dochodu 1000 $. ” Większość ludzi zostawić rozczarowany po zakończeniu rozmowy publiczności szkolenia, co do sprzedaży bezpośredniej i znalezienie klientów wśród przyjaciół nie każdy jest gotowy.

Niebezpieczne i niepotrzebne iluzja „złote góry” przy niewielkim wysiłku: tylko 1% sprzedawców słynnej amerykańskiej marki artykułów gospodarstwa domowego przejść do następnego poziomu sprzedaży. Według statystyk, 60-70% dystrybutorów przestanie działać w pierwszych takich firm vtechenii kilku miesięcy.

Pierwsze dystrybutor klienci - znajomi i doradcą mieszkaniami. Nadmierny nacisk i ciśnienie może spowodować utratę wierności od nich.

Jeśli odrzucić wszelkie złudzenia co do strategii promocji towarów, doświadczenie w pracy w podobnym organizacji mogą być bardzo przydatne. Poszukiwanie nowych klientów, budowanie zaufania i perswazja rozwijać doskonałe umiejętności komunikacyjne, które potencjalnie mogłyby być użyteczne w każdym miejscu. Sukces w dystrybucji w ten sposób naprawdę, ale od samego początku wymaga ścisłego samodyscypliny. Ci, którzy są przyzwyczajeni do pracy „od początku do końca” i nie można osiągnąć rezultaty bez pełnej uwagi kierownictwa, jest mało prawdopodobne, aby móc pochwalić się znacznego dochodu.