Od tremy - poważny problem dla przedsiębiorcy

Anonim

lęk wydajność często prowadzi do zastępowania rzeczywistych pragnień przedsiębiorcę - zamiast dokładnej realizacji strategii handlowych i utrzymywanie dyscypliny, spekulant zacznie dbać o końcowym wyniku procesu sprzedaży i traci koncentrację. Rozważmy przykłady psychologiczne:

1) uczeń musi zdać egzamin za kurs anatomii w celu pomyślnego ukończenia pierwszego roku szkoły medycznej. Ponieważ pierwsze kilka egzaminów było na skraju pomyślnego i nieudanego podporządkowania się, ten egzamin całkowicie wpływa na końcowy wynik. Jak tylko przychodzi czas na wielki teście, student coraz bardziej martwi dotyczące tego testu, zwłaszcza gdy brakuje mu kilka pytań. Lęk wpływa na jego sen, co z kolei sprawia, że ​​jeszcze bardziej martwi się, że zmęczenie uniemożliwi mu pomyślne zdanie egzaminu. Przez czas idzie do egzaminu, był zmęczony i overexcited i zdobywa wiele pytań, często redefinicji poprawnych odpowiedzi.

2) Młoda kobieta nigdy nie czułem się nieswojo mówiąc publicznie, ale teraz ona musi spędzić najważniejszą prezentację swojej karierze. W wyniku tej prezentacji otrzyma główny klient dla swojej firmy lub straci ją na korzyść konkurenta. Podczas rozmowy zauważa, że ​​widzowie z klienta, którego szukają, nie wydają się szczególnie uważni. To nagle zwiększa jej niepokój, a ona rozpaczliwie próbuje dokonać prezentacji ostre. Kiedy straci swój wątek, staje się wzburzona i kończy prezentację na niepewnym nuty.

3) przedsiębiorca ma kilka transakcji zwycięskich z rzędu i, czując się jak pewny siebie, zwiększa wielkość pozycji , aby skorzystać z udanego zespołu. Rynek początkowo odbywa się na jego korzyść, ale szybko rozwija się, gdy duże zamówienia popychają go w przeciwnym kierunku. Patrząc na to stanowisko, zdaje sobie sprawę, że stracił wszystkie zyski z poprzednich zwycięskich zawodów. Wraca na rynek, aby tylko przechwycić tę drugą falę . Czuje się teraz, jakby wchodził w okres nieudolności i zaczynał wahać się na handel, przy zmniejszonej wielkości stanowisk. Do czasu zamknięcia rynku uzyskuje się negatywny wynik na cały dzień i na tydzień. Czuje się jak dunce, który po swoich osiągnięciach stał się zbyt niedołężny.

Nie ma wątpliwości, że w każdej z tych sytuacji można znaleźć znany model. Osoba znajduje się w sytuacji egzekucyjnej, gdzie jest pod presją, aby odnieść sukces. Sytuacja jest niezwykle ważne w oczach człowieka, a teraz skupia się na wynikach wykonania, zamiast bezpośrednio na wydajność.Jest to podwójne centrum zainteresowania - koncentrując się na wynikach wykonania, a nie pozostając pochłoniętymi samą wydajnością, jest zwyczajnym elementem wszystkich problemów związanych z wydajnością. Ta troska jest jedynym najczęstszym problemem handlowym , którego napotkaliśmy w moich wywiadach z przedsiębiorcami.